整形美容形象设计师案例对话上海美赋医美商学院

美容形象设计师案例对话上海美赋医美商学院美赋医疗美容医院的形象设计室内，一位27岁的女孩正在和形象设计师聊天，女孩毕业于上海交通大学，目前在一家外资网络公司工作，虽然人长得非常清秀，身材也很棒，但无奈胸部一马平川，毫无波澜，经常被闺蜜奚落为关中平原、飞机场，和男朋友在一起亲热的时候，也常被男友戏称为旺仔小馒头。有一次，男友又在取笑她，张婷一气之下说到，我是平胸我骄傲，我为国家省布料，怎么地吧？没想到男友却说，但是你浪费了国家的海绵，都说乳沟就像海绵里的水，挤挤总会有的，但你这属于塔克拉玛干沙漠里的海绵，再怎么挤都没用，一句话差点把她气背过去。说实在话，长这么大，什么所谓的人间胸器、美丽的乳沟，都与自己无缘，本来也觉得无所谓，但没想到平胸却成为了男友和她分手的理由，取代她的是一个大胸妹，是公司新来的实习生，前凸后翘，十足风骚。真的搞不懂，难道胸对男人来说就那么重要吗？一段的时间的悲痛、失落、伤心之后，张婷婷决定要改变自己！美容形象设计师案例对话上海美赋医美商学院　　形象设计：您要是想做的话，我今天就给你便宜一些，刚好我们这段时间在搞活动，能给你省下不少钱呢？（优惠、打折是较后的成交催化剂，而不可以上来就滥用，接诊就优惠，以后永远没有大单子，以优惠而来的顾客，较终会因优惠而去。）　　顾客：那我的情况，你看要是做下来的话，大概需要多少钱呢？我不计划投入太多，你别给我报的太高了！差不多就行！（顾客跟你讨论价格，你就要跟顾客讨论价值，价值到位，才能消费，学会塑造价值是高级形象设计师和初级形象设计师的重要区别。）美容形象设计师案例对话上海美赋医美商学院　　形象设计：恩，我知道，是这样的，不同的人情况不同，所用产品材料不同，需要根据情况来定。我不能马上给您定下价格，得让医生给您看看之后再做决定。至于价格吗好说，肯定不会要贵您的，一定给您较便宜的。你放心吧！我先带你去找医生，让他给你看看，用什么假体，用什么品牌的。（连哄带忽悠的模式，很难获得顾客对你的尊重，一旦顾客不尊重你，就会陷入价格争论当中，而且成交的几率也会快速降低，所以专家才是赢家。）　　顾客：哦，你先大概给我说下呗，我好心里能有个准备呀！（顾客非常害怕你在价格方面忽悠她，到了医院又变卦，所以才要问清楚。）美容形象设计师案例对话上海美赋医美商学院　　形象设计：这个你让我怎么跟你说呢？医生还没有见你的情况呢？我们从1万到15万都有，价格是不等的，看你做什么品牌的？（报价的基本原则是信任没有不报价，价值没塑不报价，专业不讲不报价，在没有充分体现你的专业性，没有建立信任和塑造价值的时候进行报价，通常都很难获得认同。）　　顾客：怎么差距会这么大呢？是不是便宜的不好，对身体不好，以后会影响生孩吗？（报价差距过大，让顾客心里没谱，很难建立对你的信任。） 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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